Feb 21 / Olivier Morelle

Build, Test and Learn !

Comprendre vos échecs et vos succès pour améliorer vos résultats.

De quoi parle-t-on ?

La croissance d'une entreprise est l’aboutissement d’un long chemin pavé d'embûches. Apprendre de ses échecs est donc primordial.

Le principe du "Build, Test & Learn" est simple : il faut mener des expérimentations afin d'analyser et comprendre les difficultés pour ensuite optimiser les prochaines actions.

Mener des expérimentations exige de la concentration, de la discipline (documentation) et des compétences pluridisciplinaires (informatique, datas, Sales, Marketing...).  

Pas de solution miracle !

Certaines entreprises pensent qu’il existe un hack, un secret, un truc, une tactique qui résoudra comme par magie leurs problèmes de croissance.

En réfléchissant ainsi, ces sociétés ne portent pas les efforts nécessaires pour mener toutes les expériences envisageables (quitte à se tromper) afin de trouver les leviers spécifiques contributeur de leur croissance.

Pourtant, les sociétés qui ont réussi ont accumulés énormément d’apprentissages au fil du temps : elles n’ont pas eu peur de se tromper !

Alors, n’attendez pas la solution miracle ! Concentrez-vous sur la mise en place d’expérimentations afin de pouvoir progresser en fonction des résultats.
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Analyser les résultats 

Analyser les datas issues des expérimentations permet de réorienter les actions menées et apprendre de ses échecs.

Travailler sur les résultats donne parfois l'impression de perdre son temps surtout si les résultats ne sont pas bons

Pourtant l'analyse des datas produites et la production d'une documentation associée permettent d'apprendre de ses erreurs et surtout de ne plus jamais reproduire les mêmes actions.

Vous devez considérer ce temps d'analyse et de documentation comme une phase incontournable pour atteindre le Graal !
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Viser l'hypercroissance 

Pour atteindre le Graal de l'hypercroissance, il faut mener avec une grande rigueur un maximum d'expérimentations (le nombre est décisif).

Que l’expérience ait réussi ou échoué, la seule façon de progresser est de comprendre pourquoi et de documenter les résultats.

Plus vos connaissances issues des expérimentations sont approfondies, plus la probabilité que vous trouviez le chemin de l'hypercroissance est élevée.

Pour mener ces expérimentations, vous devez désigner des collaborateurs disposant de l’autonomie et de l’autorité nécessaires pour mettre en œuvre des actions et progresser efficacement
en savoir plus sur l'auteur

Olivier Morelle

Dédié à la mise en place de programmes d'accélération et d'optimisation des revenus, Olivier accompagne les activités en transformation par le repositionnement stratégique et par l’effet de la transition digitale. Il appréhende tous les leviers ayant un fort impact et analyse toutes les sources de revenu pour installer un modèle de croissance prédictif.
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