Feb 21 / Olivier Morelle

Rôle et profil du Chief Revenue Officer (C.R.O)

Savoir mettre en place un programme d'accélération et d'optimisation des revenus

Quel rôle pour
un CRO ?

Le Chief Revenue Officer (CRO) joue un rôle pivot influençant directement la performance d'une entreprise en installant de nouvelles sources de revenus et en accélérant le CA de la base de clients installée.

La présence d'un Chief Revenue Officer au sein d'une organisation souligne la volonté d'installer une croissance rapide, significative et prédictive.

Avec quel profil ?

Le profil d'un Chief Revenue Officer dépend du contexte de l'entreprise et de ses objectifs.

Un business déjà florissant visera un profil expérimenté, ayant une forte expérience dans la gestion d'équipes marketing et commerciales ou ayant occupé des postes de directeur de la stratégie au sein de grands groupes.

En revanche, si vous êtes à la tête d'un business récent et en plein essor, un profil ayant une forte expérience dans la génération rapide de croissance (Lead Generation) doit être privilégié. 

Souvent, les startups recherchent dans un premier temps un VP Sales pour faire fonction de CRO. Le poste et la mission évoluent ensuite à mesure que l’entreprise se développe.
Drag to resize

Quel recrutement ?

Lors du recrutement d'un CRO, vous devez être vigilant concernant certains critères essentiels qui qualifient ce genre de profil. Il doit savoir élaborer et exécuter la "growth strategy" de l'entreprise. Il est donc important que votre CRO incarne sa mission auprès de votre C-Team.

Il doit s'imposer comme leader du revenu avec une vision transverse de la croissance y compris le développement de la stratégie de vente et l'analyse des performances associées.

Votre Chief Revenue Officer doit avoir une
connaissance approfondie de l'Inbound, de l'Outbound (à la fois Sales et marketing) et être évidement à l’affuts des dernières tendances en terme de Stack.

Pour résumer, un bon CRO doit avoir plusieurs cordes à son arc (T-Shaped Skills) pour s’adapter au mieux au business dont il gère la stratégie.
en savoir plus sur l'auteur

Olivier Morelle

Dédié à la mise en place de programmes d'accélération et d'optimisation des revenus, Olivier accompagne les activités en transformation par le repositionnement stratégique et par l’effet de la transition digitale. Il appréhende tous les leviers ayant un fort impact et analyse toutes les sources de revenu pour installer un modèle de croissance prédictif.
Expert MySquad

Rejoins la communauté !

Echange avec des Chief Revenue Officers, Heads of Revenue Operations, Sales Managers, Revenue Managers, Marketing Managers, Product Managers, C.E.O, Freelances...

Nos derniers articles

01

Digital fluency contribute to higher revenue

Improving C-Suite digital fluency contributes to revenue growth.

02

Leveraging information systems to increase bottom line results : How ?

3 main development axis with an objective to leveraging ERP systems.

03

Le Manifeste de MySquad

Ne confiez pas à d'autres les leviers de votre succès !

04

Utiliser vos datas pour piloter votre stratégie

Analyser et conduire votre performance avec des metrics fiables.

Rejoignez nos events! 

Template pour OKR

Support pour vous aider à mettre en place et à animer un programme d'OKR (Objectives & Key Results). Une approche à personnaliser selon vos enjeux A destination des Startups & Scaleups mais également des ETI.
Write your awesome label here.
Write your awesome label here.

Analyse de croissance

Support pour réaliser le diagnostic de la croissance d'une entreprise BtoB. L'objectif est d'analyser le modèle d'une activité en mode SaaS d'une entreprise positionnée dans un contexte "Early Stage".
Created with