Feb 20 / Olivier Morelle

Quelles "T-Shaped Skills" pour un CRO ?

Les qualités du Chief Revenue Officer

Les qualités du C.R.O

Les qualités du C.R.O sont variées et demandent énormément de compétences à la fois sur le plan technique mais également sur le plan humain. Un CRO doit donc disposer d’un grand nombre de qualités transverses mais également des expertises particulières liées aux enjeux spécifiques de sa mission.

Le métier de Chief Revenue Officer est très complexe. Il requiert de très solides compétences en analyse des metrics, en modélisation des processus, en stratégie, en finance, en technologie, en marketing et en commerce avec une forte compréhension des enjeux liés à la relation Client

Le CRO doit également disposer d’un très fort leadership et être très pédagogue. Une grande résistance au stress est forcément un atout pour mener la mission !

T-Shaped Skills

Qualités d'analyse à 360°

La fonction de Chief Revenue Officer nécessite donc des qualités d’analyse à 360° sur l’ensemble des activités génératrices de revenus.

La fonction va continuer à évoluer pour être de plus en plus transverse mais va également se sectoriser avec des CRO experts dans leur secteur
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Olivier Morelle

Dédié à la mise en place de programmes d'accélération et d'optimisation des revenus, Olivier accompagne les activités en transformation par le repositionnement stratégique et par l’effet de la transition digitale. Il appréhende tous les leviers ayant un fort impact et analyse toutes les sources de revenu pour installer un modèle de croissance prédictif.
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